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荣格云团培训,荣格直销是一种营销方式

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作者:北京荣格陈莉嵋来源:荣格云团系统网址:http://www.rgytxt.com

在中国,要回答“直销是什么”的问题,基于中国国情,很显然,我们不能简单地用一个答案去完整解决。我们需要从国际直销行业对于“直销”的基本解释出发,结合中国直销法律对于“直销”的基本定义,把学术研究和市场实践结合起来,把国际直销和中国直销结合起来,才能非常清晰地梳理出在中国直销行业中的不同“直销”概念,也才能在中国辩证回答“直销是什么”。


总括起来,在中国直销行业对于“直销是什么”的问题,有三种回答需要认真区隔开,他们分别是,营销学上的直销、国际直销和中国直销。


直销是一种营销方式,从营销学理一沦出发去研究直销,无论是在国际学术界还是在中国学术界,它的基本概念都是一致的,对于“直销是什么”,两个角 学术研究的成果并不存在差异。这种成果就是:直销是一种营销方式。


它指的是企业借助一定的物、人或工具,并把他们作为核心渠道和推广载体,遵循营销的基本规律,在不固定的地点从事产品销售的一种行为。它和有着店铺、固定场所的销售行为不一样,直销是一种无店铺的销售方式。


如何理解这种国际国内营销学研究对于“直销是什么”的回答昵?  


企业自己选择和组织产品销售的一种方式,而不是企业其他的行为模式。因此,它的关键词是营销,它的落脚点是销售行为。 这是直销在营销学上的最基础内涵。而离开这种销售行为去谈论直销,它实际上就违背了直销最基本的定义和形式,因而它也是错误的。关于这一基本理解,无论是在国际上,还是在中国,它都如此。所有企业的直销实践只有建立在这种营销学理论研究的基本成果之上,它才是健康的、可持续发展的。其直销行为因而才有可能沿着正确的方向发展,成为货真价实的直销。反之,如果离开了营销学对于直销的最基础定义去理解直销,从事直销,都有可能在认知上走向谬误,在实践中走向歧途。


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